Как повысить свою почасовую ставку

28.04.2015 01:05

Если вы работаете в качестве независимого профессионала или сотрудника с почасовой оплатой, значит, ваш доход в немалой степени зависит от величины вашей часовой ставки. Повысив ставку вы, очевидно, сможете зарабатывать больше, не увеличивая при этом продолжительность своего рабочего дня.

Но когда имеет смысл поднимать почасовую ставку? Как понять, справедливую ли цену вы назначаете за свои услуги?

Когда не стоит повышать свою почасовую ставку

Если вы собираетесь поднять ставку, то для этого должны быть веские деловые причины. Если их нет, то нет и смысла поднимать расценки.

«Потому что мне так хочется» не является веской деловой причиной.

Также и желание зарабатывать больше денег не является таковой. Это хорошее намерение, но оно не может служить оправданием того, чтобы требовать с ваших клиентов больше денег за те же услуги.

Когда стоит повышать ставку

Ниже я приведу несколько случаев, когда повышение почасовой ставки может стать мудрым решением...

Изменение привычки подобно шахматной партии

27.04.2015 00:59

Процесс изменения привычки напоминает игру в шахматы.

Выделяют три этапа шахматной партии: начальная стадия (дебют), середина игры (миттельшпиль) и заключительная стадия (эндшпиль). Похожие этапы проходит человек при смене привычек.

Многие люди, пытаясь изменить свои привычки, перескакивают сразу на третью стадию. Они набрасываются на задачу и пытаются сделать так, чтобы перемена произошла мгновенно. Именно так поступают люди, когда дают себе новогодние обещания. И, как правило, из этого ничего не выходит.

Детский мат

Попытка изменить привычку в один миг подобна стремлению поставить детский мат в шахматах. Детский мат — это стратегия, позволяющая выиграть игру всего за четыре хода. Этот подход может сработать только против абсолютных новичков. Попытка поставить детский мат хотя бы мало-мальски опытному игроку обречена на провал. В случае неудачи эта стратегия ставит ваши фигуры в невыгодное положение, так что пользоваться ей — плохая идея, если только вы не играете против новичка.

Склонны ли вы пользоваться подобной стратегией, пытаясь изменить свои старые привычки или приобрести новые? Пробуете ли вы сразу нанести решающий удар лишь затем, чтобы обнаружить, что он был мимо цели?

Не уделив достаточно времени началу и середине игры, вы, скорее всего, потерпите неудачу в попытке совершить перемену. Лишь самые простые привычки могут поддаться такому грубому виду воздействия.

Начальная стадия процесса изменения привычки состоит из обучения и подготовки. В середине игры вы совершаете некоторые перемены, способствующие изменению основной привычки. И лишь в заключительной стадии наступает время для решающего удара.

Спросите Стива - С чего начать путь личного развития

27.04.2015 00:08

Существует много областей в которых я чувствую необходимость поработать в смысле моего личного развития, что даже не знаю с чего начать. Когда я смотрю на все ваши статьи, а также на все книги, компакт-диски, семинары и тренинги — просто голова идёт кругом. С чего же начать?

Если бы мне задали этот вопрос в 2004-м, я бы порекомендовал начать с постановки целей, организации и тайм-менеджмента.

Если бы мне задали этот вопрос в 2005-м, я бы порекомендовал начать с выяснения своего предназначения.

Если бы мне задали этот вопрос сегодня, я бы порекомендовал спросить меня об этом в 2007-м. ;)

А если серьёзно, то могу предложить несколько способов. Хотя и нет полностью правильного или неправильного ответа на вопрос «с чего начать путь личного развития?», однако есть несколько проверенных опытом методов, которые могут вам пригодиться. Я использовал все из них в разное время.

Способ №1 работает хорошо для всех уровней опыта. №2 прекрасен для начинающих. А №3 и №4 лучше всего подойдут тем, кто считает себя достаточно опытным в сознательном стремлении к личному развитию.

Способ №1: Начинайте со своей самой слабой области

Почему наши намерения так долго воплощаются в жизнь?

26.04.2015 23:17

Когда у вас появляется намерение привнести в свою жизнь что-то новое, будь то перемены в карьере, новые романтические отношения или более крепкое здоровье, то в первое время вы можете не замечать никаких результатов. Однако, если вы продолжаете удерживать намерение, то в конечном итоге оно начинает воплощаться, порой даже чудесным образом. В вашей жизни происходят удивительные совпадения, в результате которых на вашем пути появляются новые люди и обстоятельства, способствующие тому, что сначала ваши намерения становятся вполне возможными, затем — вероятными, и в итоге — реальными.

Но иногда этот механизм не срабатывает. У вас есть намерение, но вы не видите результатов. А иногда процесс протекает так медленно, что вы не можете быть уверены в том, что хоть что-то меняется.

Так почему же наши намерения так долго воплощаются в жизнь (или не воплощаются вовсе)? Вот несколько основных проблем, которые могут помешать вашим намерениям воплотиться, а то и вовсе свести к нулю все ваши усилия:

1. У вас не получается удержать намерение

Вообразите, что ваши намерения — это электромагнитные волны, посылаемые во Вселенную, как будто вы передаете радиосигнал. До Вселенной доходят ваши мысли, и она возвращает их вам обратно через материальный мир. Чем больше силы мысли и эмоций вы вкладываете в свое намерение, тем сильнее посылаемая вами волна, и тем мощнее будет возвращающееся к вам отражение. Терпеть неудачу в удержании намерения — значит вкладывать в него недостаточно энергии. Отражение (т.е. воплощение) в итоге может оказаться таким слабым, что его можно и вовсе не заметить.

Зачем иметь смысл жизни?

25.04.2015 22:00

Почему так важно иметь смысл жизни?

Давайте отступим на несколько шагов назад и попробуем самостоятельно получить ответ на этот вопрос.

Когда вы выполняете задачу, которая не имеет отношения к какому-либо важному контексту, то ее выполнение в принципе не имеет большого значения. Возьмем для примера просмотр телешоу. Это действие не ведет к достижению чего-то большего. Но если задача является частью большего проекта, то она вдруг приобретает значение, по крайней мере, в рамках этого проекта. Если вы создаете новую веб-страницу, которая войдет в веб-сайт, над наполнением которого вы трудитесь, то этот шаг имеет значение. Он приближает вас к реализации задуманного и успешному завершению проекта.

А в каком случае имеют значение сами проекты? Проект важен в том случае, когда он входит в контекст некоторой более значительной цели. Если ваша цель — увеличить свой доход, и вы успешно завершаете проект, способный посодействовать ее достижению, то он имеет значение. Он на шаг приближает вас к исполнению задуманного. Но если вы успешно завершаете проект по выкапыванию канавы у себя на заднем дворе и при этом не стремитесь к достижению какой-либо значимой цели посредством этой деятельности, то проект бесцелен. В него не вкладывается никакого значения.

Если проект не является частью некоторой более значительной цели, то он не входит ни в один контекст и, следовательно, не является существенным. Нет нужды изобретать какую-то сложную цель, чтобы наделить проект смыслом. Цель проекта может быть очень простой, например, помочь вам стать более счастливым или даже просто ненадолго развлечь вас. Но человеческое поведение ориентировано на достижение целей, и мы, как правило, не склонны браться за дело, если на это нет достаточно хорошей причины. Нечасто люди упорствуют в бесцельном выкапывании и закапывании канав.

Какова разница между проектом и целью? Цель — это результат, достижение. Это состояние, которого вы желаете в какой-то момент достичь. Проект — это совокупность действий, которые вы считаете возможным предпринять, и которые должны помочь вам в достижении цели. Владеть собственным домом — это цель. Написать сценарий — это проект.

Поддержка со стороны вашего окружения

24.04.2015 21:28

Ежедневный аутотренинг рекомендуется во многих книгах по психологии. Каждый день вы подкрепляете свои цели тем, что вслух заявляете о них, как об уже достигнутых. Тем не менее, при помощи этого подхода вам вряд ли удастся достигнуть вообще каких-либо результатов — в большинстве случаев это окажется лишь пустой тратой времени.

Почему так? Потому, что любая мысль — это подкрепление. Если вы ежедневно в течение 5 минут говорите себе: «Я — некурящий», но 100 других минут в этот же день наполнены мыслями, о курении, такими, как периодическое поджигание сигареты и наблюдение за клубящимся дымом, то вы ничего не добьетесь.

В целом идея попытки сознательного изменения своего мышления довольно неплоха, однако устные заявления в течение нескольких минут каждый день не способны сделать это.

Если вы хотите совершить значительные изменения в своей жизни, то сначала вам следует совершить сдвиг в самоосознании и своем привычном образе мыслей. В предыдущих статьях я исследовал поведенческие привязки, которые направлены на изменение своего поведения в ожидании изменения мыслей в том же направлении. Сейчас я возьмусь за описание противоположного подхода, то есть изменения собственного образа мыслей, что должно привести к переменам в поведении.

Скорее всего, если вы застряли в текущей ситуации и ваши попытки вырасти в новом, действительно желаемом, качестве не достигают успеха, это означает, что ваше ежедневное мышление продолжает подпитывать вашу старую личность. Многие люди желают совершить подобный переход, но оказываются абсолютно неспособными сделать это, отчасти потому, что еженедельно проводят слишком многие часы, усиливая свою старую личность, и при этом уделяют намного меньше времени мыслям о себе в новом качестве. Например, если вы хотите начать собственный бизнес, но ваша работа требует от вас проводить более 40 часов в неделю, воспринимая себя как наемного работника, то совершить переход будет крайне непросто.

Давайте «приземлим» эти рассуждения и рассмотрим пример из реальной жизни. Одной из моих целей на этот год было сменить карьеру с издания компьютерных игр на писательскую и ораторскую деятельность. Но, конечно, у меня был работающий бизнес, который подпитывал связь моей старой личности с игровой индустрией. Для того, чтобы совершить переход, я должен был изменить свой образ мыслей и свое поведение. Я должен был перестать думать о продаже игр и начать уделять больше внимания и энергии развитию своего писательского и ораторского мастерства. Ага, как бы не так.

Сначала счастье, потом все остальное!

23.04.2015 11:43

Если вам не нравится ваша работа, отношения с любимым человеком и ваш образ жизни, если вы миритесь со всем этим, не получая никакого удовольствия – значит, вы ставите интересы других превыше своих. Превыше своего собственного счастья.

Общество, возможно, внушило вам такую мысль: жертвовать своим счастьем, чтобы иметь определенный счет в банке, оплачивать вовремя счета от компаний, выдавших вам ссуду, или покрывать чьи-либо расходы – значит жить правильно. Очень может быть, что ваши родители тоже сыграли в этом немалую роль, навязывая подобную норму поведения и уча вас тому, как же важно быть ответственным и иметь стабильную работу.

Если вы успешно справляетесь с этими обязанностями, тогда, согласно общественному мнению, вас можно назвать успешным человеком. Вы делаете то, что от вас ждут, и никто не вправе обвинить вас в обратном.

Но рано или поздно вы поймете, что, вовремя оплачивая счета и удовлетворяя нужды других, вы лишаете себя той счастливой жизни, о которой мечтали, и это не имеет ничего общего с понятием «успех». На самом деле это полная и безоговорочная капитуляция.

Если все написанное выше – про вас, значит, вы так и не разобрались в правилах игры под названием «жизнь».

Пока вам внушали, что выполнение этих обязательств имеет огромное значение, истина была где-то рядом. Люди с высокой самооценкой и чувством собственного достоинства уже нашли эту истину. Обязательства, о которых я упомянул, не играют для них большой роли. Таким людям все равно, сколько денег у вас в кармане, какой вы работник или как долго вы находитесь в браке. Им намного интереснее другое: как вы оцениваете себя и какой путь выбрали.

Сила – в отношении

22.04.2015 10:30

Один из принципов сознательного роста, которому я учу людей вот уже много лет, – это принцип Любви. Он заключается в следующем: вы начнете расти значительно быстрее и получать намного больше удовольствия от самого процесса развития, когда наполните свою жизнь отношениями, в которых вас будут поддерживать и воодушевлять.

Люди постоянно пренебрегают этим принципом, причем в ущерб себе. Частично так происходит потому, что они не до конца понимают его суть.

Давайте представим две ситуации.

Ситуация A

Вы проснулись обычным будничным утром. Открыв глаза, вы увидели перед собой несколько «очагов» беспорядка, включая какие-то счета, служащие напоминанием о том, что их стоило бы разобрать. Ваш сосед по комнате слышит, что вы встали, неожиданно появляется в дверях вашей комнаты, пускает клубы сигаретного дыма, затем пристально смотрит на вас и произносит: «Эй ты, ленивая задница, тебе лучше поторопиться, а то опоздаешь. Между прочим, Грэг заглянет сегодня вечером. Я знаю, тебе он не нравится, но придется смириться». Вы идете в ванную, чистите зубы и между делом замечаете, как же там грязно. 

Ситуация Б

Вы проснулись обычным будничным утром. Ваша половинка лежит в кровати рядом с вами, крепко вас обнимая, и говорит: «Мне так нравится тебя обнимать. Я люблю тебя. Ммммм… Ты меня так заводишь! Аррр!» Ваша половинка делает вам легкий массаж, который способствует выработке эндорфина, гормона счастья. Встав с кровати, вы смотрите на полку с книгами и картинками, которые вдохновляют вас. Потом идете в ванную и видите список целей, прикрепленный к зеркалу, – и, пока чистите зубы, пробегаетесь по нему глазами, освежая в памяти. 

В чем разница между этими двумя ситуациями? По сути дела, она сводится к тому, как каждый из данных героев относится к принципу Любви.